双十一悠尼Slim狂销2000台 洗地机“弄潮儿”成功破圈

  今年双十一可以看到,洗地机仍然是市场的“宠儿”,但竞争也愈发激烈。作为致力于成为“年轻人第一台智能洗地机”的悠尼,在品牌上线后的第一个双十一期

  今年双十一可以看到,洗地机仍然是市场的“宠儿”,但竞争也愈发激烈。作为致力于成为“年轻人第一台智能洗地机”的悠尼,在品牌上线后的第一个双十一期间便取得了销量突破5000台的好成绩,在天猫还入选洗地机加购榜TOP10。同时,悠尼通过在年轻人聚集地抖音、微博、小红书上持续发声。截至目前,全网累计曝光超2亿。在品牌上线仅8个月后,悠尼已快速实现了销量与声量的双重“破圈”。

  其中,悠尼 F10 Slim(以下简称“悠尼Slim”)凭借1机5用和超高性价比在2000元以下价格段“杀出重围”,以突破2000台的战绩成功问鼎悠尼最受年轻人喜爱的单品,占比高达40%以上。另一款悠尼F10 Lite轻巧洗地机,也凭借不俗的产品力与999元的价格实现近2000台的销量。悠尼多管齐下,顺利晋升为这届年轻人家居清洁的新选择,成为洗地机江湖的“弄潮儿”。

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  狭路相逢 悠尼与年轻人“配对”成功

  不得不说,洗地机市场潜力尚未封顶,依旧保持了618大促时的增长势头,继续成为清洁家电中的主要增长引擎。另一方面,洗地机行业的竞争也从蓝海变为了红海。据奥维云网统计数据显示,截止到今年9月,洗地机品牌数已累积突破163个,预计今年末或有望超200个。

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  洗地机出现在市场之初,市场均价保持在3000+元,让很大一部分初入社会不久的年轻人倍感压力。随着更多品牌的跟进,均价所有回落,但却又会出现品质与价格齐降的情况。悠尼的出现正是要打破价格与产品力的壁垒,为年轻人提供可以“闭眼入”的好产品,为钱包减负。

  光做到以上两点,还远远不够。根据36氪研究院联合Bilibili发布的《Z世代家电消费及内容兴趣报告》数据显示,82.7%的用户表示自己更倾向选购质量、外观及功能与个人或家庭需求契合度更高的家电产品,产品的性价比及品牌宣传内容同样是Z世代选择下单的重要因素。

  悠尼主张“健康乐活 潮流务实”,针对以Z世代为代表的年轻人群,从品牌理念、产品质量、外观、体验感、性价比上都极力与年轻人偏好靠近,让品牌调性更契合、产品更易用,外观更时尚,价格更实惠。在积极拥抱各类新渠道、新内容,让年轻人能够沉浸式体验产品为理想生活带来的有益改变,最终实现了与年轻人的“配对”成功,达到“破圈”效果。

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  与兴趣电商共舞 抖音成为“大本营”

  在618期间,悠尼就已经在抖音崭露头角,在1500-2000元价格带销量跃居TOP5。双十一期间,悠尼的成长加速,品牌人群资产已近千万,环比增加70%,品牌搜索热度增加166%,拉新人群环比增长1363%,其中以小镇青年和新锐白领为主的年轻群体占比超30%。抖音成为悠尼销量与声量破圈的“大本营”。

  悠尼选择以抖音为代表的兴趣电商,也正是看重平台对年轻人群的强大吸引力。在传统电商之外,抖音今年双十一凭借全场景玩法,不断刷新平台记录,助力一众品牌“向上而生”,对悠尼这样的新锐品牌十分友好。抖音双11好物节活动期,品牌联合站外推广曝光109亿。

  针对抖音今年对货架场景的建设,悠尼也积极跟进,不仅在双十一期间增加了挂购物车短视频内容的投放、增加直播场次与直播时长,并提升关键词搜索能力,也参与了抖音“跨店每满减”、“抖音商城双11消费券”等帮助品牌破圈的营销玩法。

  另一方面,悠尼也积极将品牌声量扩展到全网,邀请了抖音、微博、小红书上不同领域的达人下场种草,以图文、短视频、直播等多元形式与年轻用户对话,展示悠尼的产品性能与清洁效果,带来沉浸式清洁体验,反响强烈。

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  悠尼走进年轻人的过程,也是潜移默化中将品牌理念传递给年轻人的过程,与他们产生情感共鸣,实现了彼此的双向奔赴。悠尼Slim 以及F10 Lite的成功,证明悠尼已经找到了自己的成长路径,未来将用更大的成绩向行业证明,条条大路通罗马。

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