坚持“添可式”创新 洗地机发明者主导行业进程

  今年618,清洁家电行业中洗地机风头正劲,是少数保持高增长的新兴品类之一,正成为行业发展新引擎。当双11临近,不妨再回顾过往,梳理一下清洁家电行业不得不提的“主角&rdq

  今年618,清洁家电行业中洗地机风头正劲,是少数保持高增长的新兴品类之一,正成为行业发展新引擎。当双11临近,不妨再回顾过往,梳理一下清洁家电行业不得不提的“主角”之一添可TINECO,是如何开辟新赛道,成为洗地机发明者,还构建起自己多品类“王国”的。

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  从吸尘器到洗地机  添可逆袭成功

  吸尘器品类在国内发展初期大多是“卧式”或“桶式”,还带着长长的电线和软管,造型臃肿使用不便。随着无线手持式吸尘器大行其道,吸尘器市场份额逐年递增,但由于技术迭代缺乏革命性产品,2019年迎来了增速的下滑,市场期待下一次革命性突破。

  2020年3月,此时成立仅2年的添可,推出芙万FLOOR ONE智能洗地机,结果上市第一天就成“断货王”。芙万几乎以一己之力促成洗地机品类拿下当年清洁家电赛道11%的市场份额,而添可品牌也实现销售收入12.59亿元,较上年增长361.64%。

  到2021年双11,添可成交额破14.5亿,全渠道销售额超同比增长245%。 截止2022年上半年,添可市占率已连续3年稳居行业第一,洗地机品类在整个清洁电器市场中的占比也从芙万诞生前的不到1%已快速攀升达到 28.6%。添可不仅创造了自己的“添可奇迹”,也为行业创造了增长奇迹。

  洗地机的发明者 添可成主导者

  芙万的出现帮助添可跳出了吸尘器市场的“内卷”,更是率先开启了由添可主导的洗地机赛道新进程,并成为洗地机的发明者。添可芙万的发展史,就是中国洗地机行业的进化史。

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  添可成立之初就确定了要做“白科技”,不突出酷炫的技术,而是把技术隐藏在功能之后,重点去关注消费者生活当中的细微需求。添可观察到中国家庭地板以瓷砖、木地板等硬质地板为主,相比于扫地,拖地更符合国人对地板清洁的要求,而吸尘器并不“完美”,洗地机正是在这一背景下逐渐研发出来的。

  2016年添可就已经开始在吸尘器的基础上增加更多功能,但前几代产品都未能真正打开市场。正如品牌创始人钱东奇先生在采访中所言,“上一代产品失败了并不重要,重要的是你知不知道为什么失败?失败以后有没有能力去迭代?”

  2020年,“会思考”的芙万彻底颠覆了中国家庭传统地板清洁方式,也将洗地机这一全新品类从功能带入了智能,推动了这一新赛道爆发式增长。2021年,芙万2.0成为行业第一台水电长续航智能洗地机,芙万2.0 Slim则是行业第一台吸尘器和洗地机2合1的智能洗地机。

  今年上半年,芙万3.0成为行业第一台恒压活水清洁系统洗地机,并在双驱助力、水电双续航等方面有了更大的提升,将用户体验放在更重要的位置。当芙万空间站发布,首创智能空间站洗地机,为用户带来前所未有的便捷新体验,再次引领洗地机赛道从智能迈向了智能空间站。

  跳出“舒适圈” 拥抱更广阔天地

  如今,添可芙万作为洗地机赛道的领航者,并未沉醉于“舒适圈”,而是始终将目光放在用户真实需求之上。因此,添可也借着芙万起飞的“东风”,在烹饪料理、个人护理以及健康生活领域凭借多款产品搭建起了多品类发展矩阵,以规模优势、集群效应助推添可品牌再次跨越式发展,展现了添可长远战略的前瞻性与大局观。

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  尤其是以食万3.0及食万3.0 Pro智能料理机、食万净菜为代表的食万生态体系,已帮助添可筑起了在烹饪料理领域的绝对壁垒,成为添可发展潜力巨大的第二增长曲线。为此,添可更是跨界食品行业,成立数字美味研究院,致力于推动中餐数字标准化,正在开辟一条全新赛道。

  以芙万为代表的清洁家电赛道对添可而言只是起点,品牌将在更广阔的天地大有作为,成为生活方式平台。这就要求添可不仅能持续创新迭代,更有持续开辟“第二战场”的实力和勇气,始终开拓行业、引领行业、壮大行业。

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