他在抖音电商教你养花,一个季度卖货上百万元

  刘鹏33岁的人生分成了泾渭分明的两段。前半段里,他是农村考出来的大学生,家里的“乖儿子”,按照父母的意愿备战公务员;故事的后半段里,他辞去工作,成为一名花匠、

  刘鹏33岁的人生分成了泾渭分明的两段。前半段里,他是农村考出来的大学生,家里的“乖儿子”,按照父母的意愿备战公务员;故事的后半段里,他辞去工作,成为一名花匠、抖音电商达人、直播带货的创业者。

  打开抖音电商@教你这样养花,接地气的分享扑面而来,文竹黄叶怎么办?如何不烧苗长得旺?月季为什么是出了名的药罐子?新手如何把小木槿养爆盆?没有花哨的画面,更多是实打实的花草养护技巧和产品推荐。今年1月到3月,刘鹏经营的@教你这样养花 账号卖出了百万级的园艺商品。

  在“抖音55潮购季”活动中,作为上海地区的优质达人账号,@教你这样养花 不断通过短视频和直播,发挥平台兴趣电商的优势,向更多消费者分享养花种植的理念与产品。绣球花、晚香玉、迷迭香、富贵竹……各地特色植物在抖音电商“富域计划”的助力下,通过达人的抖音小店橱窗,供全国消费者选择。

  刘鹏说,他希望在@教你这样养花 购物的人们,能真正拥有一室盎然。

  生活的转弯

  人生如果是一条铁轨,那么毕业七年之后,很多人已经固定在自己人生的既定轨道上,很难再遇分岔路。

  刘鹏曾是一名仪器工程师,最后做到了部门经理。事业稳定,中年人,悠闲惬意。

  成为公务员一度是刘鹏努力的方向。在父母那一辈眼里,仕途是最好的人生选择。每次父母打电话来,先不问过得怎样,问的都是“公务员考试准备的怎么样了。”在他的老家,江西吉安一个上千人的大村落里,哪家出了个大学生,哪家出了个公务员,彼此都记得清清楚楚,聊起天来都图一个面子,如果哪家出了个公务员,那就是最有面子的事。

  他想考的公务员有些难,在上海,上百人里选一个,最后到了面试那一轮失败了。只能去了一家企业做仪器工程师。考试的失败,将他推向了另一条道路。他决定做一番改变。

  刘鹏和爸妈都爱花。

  老家江西吉安的村子已经有一百多年的历史,从唐朝就存在。在拼娃之风还未盛行的年代,每家的青砖小院里,比拼的都是各家种的植物。刘鹏的父亲在院子里种了不少果树,金桔很甜,土琵琶吃起来有点酸,但能止咳,也没少吃。小时候学归有光的《项脊轩志》,写“庭有枇杷树”,刘鹏立马能想到自家院子里爸爸种的枇杷树,“叶子很大很漂亮。”

  也有种得失败的果实。柚子树就不太行。那是株野柚子树,生命力旺盛,树干又粗又壮,唯独果实又小又苦,摘下来他还想送给邻居吃,结果谁都不爱吃。后来父亲就把那株柚子树砍了,重新种上了桃子。刘鹏如今是养花的好手,回想起来觉得有些遗憾,“当时那颗柚子树长得很壮,应该留着嫁接用的。”

  对刘鹏来说,植物花卉的世界,而这个充满绿色的世界独属于他自己。

  尤其是到三十岁之后,每个人都面临一个相似的问题——我们何以成长为现在的自己。一定是有一些重要的东西,使得自己成长至今,能够区别于茫茫人海中的其他人。也正是这些重要的东西,让每个人明白,自己想要选择过怎样的生活。

  刘鹏重要的东西是一株铁树。小学时候他去邻居家要了拳头那么大的一株铁树球。是的,就是他把苦柚子分享出去的那个邻居。邻居家的铁树长势旺盛,以至于周围的土地上都迸发出铁树球来。上小学的他把这个球带回家,周围垒了一圈石头块,每个星期固定浇水两三次,就这么从小学的时候坚持到现在。

  这铁树现在也快三十岁了。今年回老家,铁树还在旺盛的活着,长了一米多高。这铁树象征着他童年最美好的一段回忆,“晚上月亮大的像白昼,我们秋天抓天牛,夏天抓知了螃蟹”。刘鹏总说,自己是一个热爱田园生活的人,原因就在于此。

  仿佛冥冥中注定,辞去工作后,他首先想到的创业方向,就是养花。

  电商的生命力

  从选择了养花这条路,到如今成为80万粉丝的养花抖音博主,刘鹏说,一切都是顺势而为。

  他一开始只是注册了养花公众号,发表一些养花小文章,但随着短视频兴起,他开始拍视频,做养花直播。

  “花儿都是浇死的,关注我教你1000种花儿的养法。”刘鹏在他的抖音号里写。2017年,为了拍好抖音,还跑到郊区买了个小院,各种花儿养了一个遍。对于自己热爱的事情,他凡事都自己上手,自己养花,自己总结经验,然后自己整理成文字。几年里写了一千多篇养花心得,比如“淘米水养花虽然好,但是别乱用”、“百合花凋谢枯萎怎么办”之类的养花知识文章。这些心得也成为了如今视频拍摄的素材。

  但生活留给他的时间越来越少了。创业之后,刘鹏有了自己的孩子,上海的生活成本不低,生活压力开始越来越大。一年的试错时间也很快就过去了,那时候他已经在其他平台积累了30多万的粉丝,但苦于难以变现,虽然有一些流量收入,但也并不多。

  刘鹏选择继续坚持。

  真正让他觉得这事能干成,是在2020年。当时他在抖音上拍了段视频,讲解了自己养的一盆薄荷,视频里,挂上了薄荷的商品链接。“最后那条视频卖出去1000盆薄荷。”他惊到了,也觉得高兴,觉得这事能成。

  他的生命里曾经遇到过一件遗憾的事。在他老家的村子里,有个上百年的老祠堂,院子中间有个天井,两颗老桂花树生长在天井边,一到下雨,雨水滴到天井里,很美。结果在他上大学的时候,村子里把祠堂翻修成了现代的水泥模式,他觉得遗憾,“我要是知道肯定会阻止的,起码应该修旧如旧。”

  现在,对于热爱的东西,他不想给自己留遗憾了。在他抖音的1011条视频里,他讲的最多的就是绿萝的养法,教人们怎么把叶黄、烂根、或是长得稀疏的绿萝起死回生。在这么多种植物里,他觉得绿萝最像自己,“我是一个很坚持的人,绿萝也是一种生命力很顽强的植物。”

  如今想来,转行做抖音电商,倒是一件值得庆幸的事。曾经,刘鹏养的一株绿萝也叶子枯黄,快要死去,但如今,这株绿萝复活了,以更加旺盛的姿态,爬满了他家的一面墙壁。

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