后发之战！动因数字化赋能为素质教育增色

　　素质教育风口涌动，作为体育教育行业的领跑品牌，动因体育也拉开了自身拓展全品类素质教育的序幕。

　　拓展的第一步先从艺术教育领域切入。1月底，动因体育宣布并购 Isee 灰姑娘儿童艺术中心(以下简称动因及灰姑娘)，此次并购完成后，动因有望成为素质教育领域的独角兽。

　　从哈尔滨的一家篮球培训班到如今拓展至综合性素质教育机构，动因用了十年的时间。十年间，体育教育行业经历了草莽、入局、产业化的阶段，如今在政策及资本的双重加持下开始朝着精细化的方向迈进。

　　动因并购灰姑娘的背后，是对市场先机的洞察

　　2020 年 12 月教育部提出，要持续推进学生艺术素质测评，代表着素质教育已经从“软任务”变成了“硬指标”。需求端，随着素质教育理念逐步深入人心以及 90 后家长成为主力人群，少儿艺术教育领域迎来井喷式发展。预计2021年，素质教育领域市场规模将达到 3000 亿元，并且呈现持续走高的态势。反观供给端，目前艺术教育领域尚未出现明显的头部企业，市场依然是蓝海一片。

　　动因体育创始人，董事长兼CEO那立伟表示，选择并购灰姑娘的原因有三：一是标的已发展十年，在业内具备一定的规模和品牌影响力;二是灰姑娘具有稳健的运营策略和管理能力、一定的系统研发投入能力，运营数据可信度高;三是其团队组织文化、价值观与动因较为契合。另外，动因和灰姑娘的受众群体年龄段相同，双方合并有利于平衡学生性别比例，协同后对于双方的品牌和招生都是利好，为双方长远发展营造更加良性的态势。

　　数字化改造，补齐后来者的短板

　　数字化赋能是动因之于灰姑娘最重要的协同部分，也是体育教育行业选手们上牌桌之后的必由之路。2015 年至 2016 年前后体育教育公司迎来了入局高峰，作为中途入场的后来者，体育教育产业没有经历过完整的商业领域成长过程，一上场就要面临更高阶的商业环境打法与竞争。

　　发展周期较短导致目前体育教育大公司普遍被快速“催熟”，因此补齐发展过程中的商业化链路短板成为了行业现阶段的重点，动因也不例外。2017年起，动因就在内部开始了全流程数字化升级的改造，主要包含排课和师资两方面。

　　教学场馆和师资的系统升级直接关乎成本问题，决定成本的关键要素在于排课的合理性，而体育教育的排课逻辑更加复杂。校外培训机构的一大主要成本在于房租，而对于素质教育尤其是体育教学来说，对场馆的配置要求更高，需要的场馆面积也更大，面临更严峻的工作日场馆利用率不高问题。这种矛盾下，动因采用轻模式运作，分时租赁场地，有效降低了运营压力。

　　场馆之外，还有分班。K12 的小班分班逻辑是将同样需求、年龄段、水平、兴趣的学生分在一个班级，而动因的小班在 10-20人左右，采用 U 型分班法，某一项目的班型中涵盖不同年龄段、不同初始水平、不同特长和性格特点的学生。

　　那立伟解释道：“学科教育教学主要在于知识点的教授，体育的知识点主要在实战训练中习得，甚至可以随时插班;同时，体育运动更强调配合、互相激励、团队协作的能力，例如一场球赛需要有人打前锋，有人打防守，大孩子可以指导和带领小孩子，因此更适合混龄教学。”

　　教学点多元化且分散、分班维度多且复杂，因此体育小班课的排班、运营难度更高。于是，动因将每个教学点的招生、教学、课耗进度，每个班级、学生的学习数据，每一笔钱款的收入支出等都进行了数字化升级和沉淀。“以前动因靠人力判断，但是全国那么多教学点难免会有疏漏，现在数据汇总后可以通过系统来查看每个地区的整体进度、满班率、师生比，提升精细化运营能力，降低运营成本。”

　　目前动因将整体的教育理念、教学课件、课程体系、优质经验案例、方法论等都做了扁平化、数字化改造，并上线共享给所有教练，赋能教练的系统化培训;同时，动因还上线了监课系统，采用 5 分满分打分制，监课组在查看每堂课直播或上传的视频后，通过考察教练在每节课的教学专业度、是否有互动、是否亲自示范动作、学生是否上台，是否组织小组 PK 等多要素进行打分，并施行激励制度，评分高的教练排课多、酬劳多，评分低的教练排课少，有更多时间再度接受培训。

　　关于未来，动因主要向两个方向延展：一是做透，二是扩品类。目前，动因的业务集中在一二线城市，未来动因计划将每个城市的教学点密度翻倍，覆盖到学生日常生活的各种场景，契合素质教育用户“选择离家近的场馆”逻辑，在密度提升后会逐渐向二三线城市下沉;同时，动因未来会逐步并购或延伸至更多的领域，覆盖更广泛的人群，例如体育中更适合女孩参与的跆拳道项目，以及足球、体适能等室外项目;未来，动因也会推出客单价更普适化的产品。