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最惨国民品牌!关店数百的反思:不加快速度会被干死

来源: 科技狗 作者:金错刀 发布:2016-12-01 16:04:07 收藏成功收藏本文

  优衣库也做基本款,但巧在目标消费群体明确,能够不断推陈出新,且价格着实便宜,H&M更是以时尚见长。

  盲目讨好消费者,从潮牌变成“促销”品牌

  为了抓住年轻消费群体,GAP曾经设计生产过青少年喜欢的颜色夸张的裤子、迷你裙和娃娃装礼服等,门店里也都播放着年轻人中流行的音乐。

  但结果事与愿违。市面上已经有越来越多精准聚焦于年轻消费群体的快时尚品牌,H&M、J.crew、Abercrombie & Fitch,都在快速蚕食着GAP原有的年轻顾客群,而GAP的行为只是在追随其他品牌的脚步,并没有真正挖掘能够与其他品牌形成差异化的竞争力。

  GAP全身心去迎合追求新鲜时髦的年轻人,却在不知不觉中失去了原本同时拥有的年龄偏大的老顾客群。

  最后,GAP只能频繁依靠无底线的折扣来吸引顾客,由原本风靡一时的“潮牌”变成了“折扣品牌”和“折扣连锁”。

  这正是福布斯将其评为未来10年可能消失的十个时装品牌之一的原因。

  供应链明显不足,却激进扩张

  GAP尽管最近几年一直都在陆陆续续关店,但不得不说,其鼎盛时期确实风靡世界,扩张速度也是极快的,旗下几个品牌在全球一共开了4200多家连锁店,绝大多数都是专营店。

  但是在这快速扩张的背后,却暗藏着一个严重的问题,尤其在竞争对手强势崛起,强势合围,GAP的问题更加突显出来——供应链。

  作为零售商,尤其是跨国零售商,供应链的问题得不到妥善解决,就是一个大麻烦。Gap没有自己的工厂,产品从设计到进店,周期长达10个月,这大概是H&M的3倍。

  再看ZARA,正是由于供应链各个环节的紧密衔接,才令其在快时尚领域打下江山,立于不败之地。

  库存方面也是GAP一个很头疼的问题,截至今年10月末,GAP公司的商品库存为23.98亿美元,较上年同期仅减少了1亿美元。

  跟随别人的脚步永远无法找到自己的方向,GAP已经在跟随潮流的过程中迷失了,在盲目激进的海外扩张中失去了阵地。

  尽管GAP的目的是通过瘦身成为一家更具进攻性、可以在价格上与对手一较长短的公司,但当务之急是先解决自己是谁的问题,找回曾经的品牌辨识度,消费者的消费习惯确实已经发生改变,所以品牌更应该顺应变化,才能找回竞争力,找回失去的顾客。

  CEO Art Peck承认GAP存在这些问题,但是罗马不是一天建成的,问题也不是一下就能够解决的,关店只是一个开始,且必须执行。接下来的过程比将痛苦万分。

  今年10月,Art Peck参加了一个服装零售业论坛,他说:

  “如果不加快速度,那么你就死定了。”

  “不要让计划成为妨碍你做出决断的岔路口……”

 

  “因为许多机会从来都是计划外的,是偶然的。”

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